- Когда вы вышли на рынок оборудования для получения энергии из возобновляемых источников энергии (ВИЭ)?

- В бизнесе я с 2004 года. Сначала работала директором по продаже сельхозтехники и запчастей в компании «АгроМир». В 2010 году я побывала на сельскохозяйственной выставке «Золотая Нива», где выставлялась компания из Казахтана - фирма «Polyset» с источниками альтернативной энергетики – солнечными коллекторами, ветрогенераторами, солнечными батареями. Мне это стало очень интересно.  Тогда я начала выяснять вопрос потребности в альтернативной энергетике в нашем регионе ЮФО. И тут стало понятно, что в южном регионе внушительная доля территорий находится без самых элементарных условий существования-электричества и тепла. Очень большое количество территорий, которые были электрифицированы до провальных 90-х годов, сегодня продолжают банально оставаться без проводов. И максимум, на что могут рассчитывать  владельцы этих территорий, это бензогенераторы. В 2011 году была открыта компания «Солнце и Ветер». Когда выходили на этот рынок, нашей компании помогли партнеры фирма Polyset. Поскольку территориально мы с ними не пересекаемся, и вопроса о конкуренции не возникает, они согласились оказать серьезную консультационную поддержку.

- Кто сегодня решается устанавливать ветряки, солнечные батареи и  коллекторы? Каков портрет Вашего покупателя?

- Если давать такой обобщенный образ, то наш покупатель, это человек, который занимается бизнесом. Преимущественно мы имеем дело с микро и малым бизнесом. Это может быть коммунальное хозяйство, которому нужно осветить территорию, удаленную от центральной сети или запитать систему видеонаблюдения (также автономно). Может обратиться рекламное агенство, которому по каким-то причинам отказано в освещении рекламного билборда на территории федеральной трассы или даже центра города. А могут и владельцы частных домовладений, которые планируют снижение затрат на ЖКХ. Это может быть и сельхозтоваропроизводитель, который занимается животноводством, растениеводством. По большому счету, каждый проект стоит рассматривать в индивидуальном порядке. Есть бизнес, которому проще будет подключиться к центральной сети. Это касается почти любого производства промышленного масштаба.С нами пытались сотрудничать партнеры, которые занимались строительством мясного цеха. Также был любопытный проект по выращиванию газонов. В преддверии Чемпионата мира по футболу это очень актуальный бизнес. Но мы понимаем, что пока не везде эффективны. Хотя инвестора, который занимается развитием турбазы, наша компания вполне могла бы обеспечить.

В последнее время интерес стал проявлять не только бизнес, но и простой потребитель. В основном это клиенты, которые хотят иметь свои автономные дома. Хотя будем здесь честными, спрос здесь пока не столь велик. Подобные установки обычно приобретают люди увлеченные, которые верят в инновации. В прошлом 2013 году у нас было три таких объекта.

Комплекты оборудования могут быть разные. От 35 до 400 тысяч рублей в зависимости от потребностей. За 35 тысяч рублей вы получите только свет. В основном, покупатели хотят, чтобы в доме работал телевизор, холодильник, 5-10 энергосберегающих лампочек и небольшие электроприборы типа зарядного устройства для мобильного телефона. Такой набор оборудования будет стоить порядка 135 тысяч рублей. По зарядной мощности это примерно равно 500 Вт, а выходная мощность около 2 КВт. Но в любом случае, это удобнее бензогенераторов которые необходимо ежедневно заправлять бензином. А цены на бензин растут у нас стабильно и ежемесячно

- На какой срок окупаемости может рассчитывать клиент, устанавливая на своем доме ветряк или солнечную панель?

- Если говорить о хозяйствах, то, по большому счету, оборудование начинает окупаться на следующий же день. Так как фермер получает возможность нормально развивать свой бизнес. Некогда отрезанные от цивилизации хозяйства с установкой ветряка или солнечной батареи уже могут не тратить колоссальных средств на подвод сетей.

Что касается частного сектора, то тут мы никого не хотим обманывать. С нынешними тарифами на электроэнергию и тепло, конечно выгодно оставаться на традиционных источниках энергии. Если у человека есть в доме и свет, и газ, но он решает купить оборудование для полной автономии-ветряки, солнечные батареи или солнечные коллекторы, срок окупаемости «выскакивает» за 20лет. Понятно, что нормальный срок окупаемости любого инвест-проекта не должен превышать 5-7 лет. И чтобы развивать продажи для частных покупателей, нам надо ждать либо пока тарифы на традиционные источники вырастут, или пока китайцы завалят нас совсем дешевыми комплектующими для оборудования.

Однако есть и еще один вариант – работа с коттеджными поселками. Скажем, подключение к традиционным источникам для такого комплексного объекта обойдется в районе 800 тысяч рублей. Мы же за эти же деньги можем обеспечить полную автономию, причем после установки оборудования платить больше ни за что не нужно и цены на тарифы ЖКХ Вас не волнуют.

Или же удаленные сельские поселения в 10-20 домов, где до сих пор нет газа. Они включены в региональную программу газификации. Как правило, на одно только проектирование уходит десятки миллионов рублей. Однако эту проблему можно было бы решить с помощью установки автономного источника электроэнергии. И даже по проектной стоимости установок ВИЭ будет в 3-4 раза дешевле. Подобных «отрезанных» населенных пунктов в России очень много. Хотя рассчитывать, что власти возьмутся за такой проект, пока надеяться не приходится. Куда стабильнее работать под конкретного потребителя.

- Какие территории вы рассматриваете как наиболее перспективные, какова «география» поставок?

- Сегодня мы работаем в Волгоградской, Ростовской, Астраханской областях и республике Калмыкии. Естественно, начинали с «домашнего» региона – Волгоградской области, там были первые крупные заказы-животноводческая ферма Челюканова и колхоз имени Кирова. Потом  начали  расширяться – вышли в Калмыкию и Астраханскую область. Там тоже высокий уровень потребности в независимом электроснабжении. А солнечная активность во всех этих территориях примерно одинаковая.

- Почему не Краснодарский край?

- В этом регионе мы планируем наладить дилерскую сеть и сейчас ищем для этого партнеров. Пока мы самостоятельно устанавливаем оборудование и обслуживаем его. И, как всякая сервисная компания, имеем свой «рабочий радиус». Сейчас он составляет 500-600 километров. Предоставлять сервис за тысячу километров – невозможно, нецелесообразно и невыгодно. Однако расширить свою географию мы сможем за счет партнерских сетей. Наданный моментв перспективе рассматривает не только Краснодарский край, но и рынок СКФО – Ставрополь и Чечня.

- Какие позиции на освоенном рынке Вы занимаете? Какие компании являются основными конкурентами в Вашем сегменте?

- В Волгоградской области есть 2-3 компании. Но пока сильной конкурентной борьбы не ощущается. Каждый работает в своем сегменте. Как правило, у собственников аналогичных компаний в нашем регионе развитие ВИЭ - непрофильный бизнес. У них есть еще несколько ключевых бизнесов, а альтернативная энергетика привлекает возможностью быть сопричастным к инновациям. Кто-то же рассчитывает войти в региональные программы по данному сектору. При этом можно по пальцам посчитать компании, которые реально продают. Основная конкуренция сосредоточена на дилерстве и субдилерстве. То есть пока еще многие игроки на этом рынке предпочитают зарабатывать за счет наценки при перемещении товара. У них есть налаженные связи таможней, они могут быстро перевезти и перепродать оборудование дальше по цепочке. Фирм, которые непосредственно работают от завода до конечного потребителя, всего5-6 по всему ЮФО.

- Какие предприятия являются вашими основными поставщиками?

- В основном, закупаем и устанавливаем китайское оборудование. И надо отметить, что торговые и дипломатические отношения между нашими странами год от года только укрепляются, что идет на пользу рынку ВИЭ. Может быть, впоследствии будут ликвидированы какие-то налоги и пошлины. Сегодня пока оборудование доходит в нашу страну, оно дорожает минимум на 40%, так как на этот вид товаров действует большое количество таможенных сборов.

Хотя и сегодня некоторый прогресс на лицо. В 2011 году услуги компании «Солнце и Ветер» были в 3 раза дороже. Если раньше один ватт солнечной энергии мы покупали за 150 рублей, то сегодня мы уже конечному потребителю продаем этот объем энергии за 50 рублей. Но и это еще довольно дорого, в перспективе надо снижаться до 30 рублей. Такое снижение стало доступным только благодаря тому, что подешевело само оборудование.

- Сколько проектов было реализовано компанией? И с какой динамикой удавалось развивать бизнес?

- В прошлом 2013 году «Солнце и Ветер» заключило более 150 договоров на установку и обслуживание оборудования. Если учитывать, что преимущественно мы сотрудничаем с малым и микробизнесом, то есть с реальными деньгами, а не заемными кредитами или госпрограммами, то это очень хорошие показатели. В текущем 2014 году мы идем  с опережением показателей прошлого года. Я оцениваю это как успешное развитие - тем более, что за первый год работы нам удалось провести всего 10 проектов, а в 2012 установить 50-60 объектов.

- Можно ли утверждать, что сегодня формируется потребительский спрос на альтернативные источники энергии? Или же данные проекты все еще воспринимаются рынком как экспериментальные? 

- Безусловно, определенное движение вперед происходит. Хотя все еще ощущается некоторая недоинформированность населения и бизнеса. Многим кажется, что солнечные панели, как и всякие инновационные технологии, обойдутся в какие-то запредельные суммы. К тому же, негативно сказываются и  пробелы в российском законодательстве. Мы же не в Германии живем. Там прикрутил на крышу солнечную панель, принес документы на нее в свой муниципалитет, и тебе предоставили налоговые льготы. Хотя Германия не единственный пример.В Казахстане в этом вопросе тоже успели далеко уйти. Рынок там лучше развит, в том числе благодаря госпрограммам. Но самое главное, в Казахстане, как и во многих европейских странах, владельцы ВИЭ имеют право продавать полученную электроэнергию. При этом, основным поставщиком оборудования, как и в России, выступает Китай. Мы ставим то же оборудование, но из-за того, что потребитель не имеет права  передавать полученную энергию в центральные сети, установки иногда вынуждены работать вхолостую. После того, как солнечная энергия зарядила батарею, включается прибор-контролер, который просто сбрасывает «излишки» в воздух. Ситуацию невозможно изменить, пока не будут внесены поправки в законодательную базу. В Европе, Казахстане разработан четкий тариф, сколько такая энергия стоит. И такой доход выгоден любому частному домовладению.Отсюда, как следствие, сокращение срока окупаемости оборудования и увеличение спроса на рынке.

- Сегодня на пике тренд импортозамещения, сотрудничаете ли Вы с российскими производителями?

- Мы сотрудничаем с отечественными компаниями, но все они, к сожалению не производители данного оборудования. Все товары оборудование производится в Китае, это давно не секрет. Вот недавно в апреле 2014 года я была на Кантонской ярмарке в г. Гуанджоу и наглядно познакомилась с реальными  производителями всех солнечных батарей, инверторов, аккумуляторов, да и вообще всех товаров мира. Компании всего мира размещают заказы на производство товаров в Китае. При чем, китайские производители предлагают размещение любого бренда на товаре, это тоже ни для кого не секрет. Можно заказать производство чего угодно и назвать своим именем. Далее идет логистика и таможня. Поэтому говорить о чисто российском производстве пока не приходится. Все сделано в Китае.

- Наблюдаете ли Вы в последние месяцы снижение спроса на Вашу продукцию? Происходит ли сегодня удорожание комплектующих и оборудования? Согласны ли Вы с прогнозом, что в связи с падением рубля  рынок ВИЭ в России может рухнуть?

- Удорожание продукции конечно происходит, но спросу это не мешает, а даже наоборот стимулирует к покупке в последние месяцы. А вот с прогнозом, что падение рубля повлияет на рынок ВИЭ – поживем увидим …