Главная / Статьи / Экспертное мнение: интервью руководителя компании "Солнце и Ветер" журналу "Эксперт-Юг"

Исмаилова И.А. - директор ООО "Солнце и Ветер"Когда вы вышли на рынок оборудования для получения энергии из возобновляемых источников энергии (ВИЭ)?

- В бизнесе я с 2004 года. Сначала работала директором по продаже сельхозтехники и запчастей в компании «АгроМир». В 2010 году я побывала на сельскохозяйственной выставке «Золотая Нива», где выставлялась компания из Казахтана - фирма «Polyset» с источниками альтернативной энергетики – солнечными коллекторами, ветрогенераторами, солнечными батареями. Мне это стало очень интересно.  Тогда я начала выяснять вопрос потребности в альтернативной энергетике в нашем регионе ЮФО. И тут стало понятно, что в южном регионе внушительная доля территорий находится без самых элементарных условий существования-электричества и тепла. Очень большое количество территорий, которые были электрифицированы до провальных 90-х годов, сегодня продолжают банально оставаться без проводов. И максимум, на что могут рассчитывать  владельцы этих территорий, это бензогенераторы. В 2011 году была открыта компания «Солнце и Ветер». Когда выходили на этот рынок, нашей компании помогли партнеры фирма Polyset. Поскольку территориально мы с ними не пересекаемся, и вопроса о конкуренции не возникает, они согласились оказать серьезную консультационную поддержку.

Кто сегодня решается устанавливать ветряки, солнечные батареи и  коллекторы? Каков портрет Вашего покупателя?

- Если давать такой обобщенный образ, то наш покупатель, это человек, который занимается бизнесом. Преимущественно мы имеем дело с микро и малым бизнесом. Это может быть коммунальное хозяйство, которому нужно осветить территорию, удаленную от центральной сети или запитать систему видеонаблюдения (также автономно). Может обратиться рекламное агенство, которому по каким-то причинам отказано в освещении рекламного билборда на территории федеральной трассы или даже центра города. А могут и владельцы частных домовладений, которые планируют снижение затрат на ЖКХ. Это может быть и сельхозтоваропроизводитель, который занимается животноводством, растениеводством. По большому счету, каждый проект стоит рассматривать в индивидуальном порядке. Есть бизнес, которому проще будет подключиться к центральной сети. Это касается почти любого производства промышленного масштаба.С нами пытались сотрудничать партнеры, которые занимались строительством мясного цеха. Также был любопытный проект по выращиванию газонов. В преддверии Чемпионата мира по футболу это очень актуальный бизнес. Но мы понимаем, что пока не везде эффективны. Хотя инвестора, который занимается развитием турбазы, наша компания вполне могла бы обеспечить.

В последнее время интерес стал проявлять не только бизнес, но и простой потребитель. В основном это клиенты, которые хотят иметь свои автономные дома. Хотя будем здесь честными, спрос здесь пока не столь велик. Подобные установки обычно приобретают люди увлеченные, которые верят в инновации. В прошлом 2013 году у нас было три таких объекта.

Комплекты оборудования могут быть разные. От 35 до 400 тысяч рублей в зависимости от потребностей. За 35 тысяч рублей вы получите только свет. В основном, покупатели хотят, чтобы в доме работал телевизор, холодильник, 5-10 энергосберегающих лампочек и небольшие электроприборы типа зарядного устройства для мобильного телефона. Такой набор оборудования будет стоить порядка 135 тысяч рублей. По зарядной мощности это примерно равно 500 Вт, а выходная мощность около 2 КВт. Но в любом случае, это удобнее бензогенераторов которые необходимо ежедневно заправлять бензином. А цены на бензин растут у нас стабильно и ежемесячно

На какой срок окупаемости может рассчитывать клиент, устанавливая на своем доме ветряк или солнечную панель?

- Если говорить о хозяйствах, то, по большому счету, оборудование начинает окупаться на следующий же день. Так как фермер получает возможность нормально развивать свой бизнес. Некогда отрезанные от цивилизации хозяйства с установкой ветряка или солнечной батареи уже могут не тратить колоссальных средств на подвод сетей.

Что касается частного сектора, то тут мы никого не хотим обманывать. С нынешними тарифами на электроэнергию и тепло, конечно выгодно оставаться на традиционных источниках энергии. Если у человека есть в доме и свет, и газ, но он решает купить оборудование для полной автономии-ветряки, солнечные батареи или солнечные коллекторы, срок окупаемости «выскакивает» за 20лет. Понятно, что нормальный срок окупаемости любого инвест-проекта не должен превышать 5-7 лет. И чтобы развивать продажи для частных покупателей, нам надо ждать либо пока тарифы на традиционные источники вырастут, или пока китайцы завалят нас совсем дешевыми комплектующими для оборудования.

Однако есть и еще один вариант – работа с коттеджными поселками. Скажем, подключение к традиционным источникам для такого комплексного объекта обойдется в районе 800 тысяч рублей. Мы же за эти же деньги можем обеспечить полную автономию, причем после установки оборудования платить больше ни за что не нужно и цены на тарифы ЖКХ Вас не волнуют.

Или же удаленные сельские поселения в 10-20 домов, где до сих пор нет газа. Они включены в региональную программу газификации. Как правило, на одно только проектирование уходит десятки миллионов рублей. Однако эту проблему можно было бы решить с помощью установки автономного источника электроэнергии. И даже по проектной стоимости установок ВИЭ будет в 3-4 раза дешевле. Подобных «отрезанных» населенных пунктов в России очень много. Хотя рассчитывать, что власти возьмутся за такой проект, пока надеяться не приходится. Куда стабильнее работать под конкретного потребителя.

Какие территории вы рассматриваете как наиболее перспективные, какова «география» поставок?

- Сегодня мы работаем в Волгоградской, Ростовской, Астраханской областях и республике Калмыкии. Естественно, начинали с «домашнего» региона – Волгоградской области, там были первые крупные заказы-животноводческая ферма Челюканова и колхоз имени Кирова. Потом  начали  расширяться – вышли в Калмыкию и Астраханскую область. Там тоже высокий уровень потребности в независимом электроснабжении. А солнечная активность во всех этих территориях примерно одинаковая.

Почему не Краснодарский край?

- В этом регионе мы планируем наладить дилерскую сеть и сейчас ищем для этого партнеров. Пока мы самостоятельно устанавливаем оборудование и обслуживаем его. И, как всякая сервисная компания, имеем свой «рабочий радиус». Сейчас он составляет 500-600 километров. Предоставлять сервис за тысячу километров – невозможно, нецелесообразно и невыгодно. Однако расширить свою географию мы сможем за счет партнерских сетей. Наданный моментв перспективе рассматривает не только Краснодарский край, но и рынок СКФО – Ставрополь и Чечня.

Какие позиции на освоенном рынке Вы занимаете? Какие компании являются основными конкурентами в Вашем сегменте?

- В Волгоградской области есть 2-3 компании. Но пока сильной конкурентной борьбы не ощущается. Каждый работает в своем сегменте. Как правило, у собственников аналогичных компаний в нашем регионе развитие ВИЭ - непрофильный бизнес. У них есть еще несколько ключевых бизнесов, а альтернативная энергетика привлекает возможностью быть сопричастным к инновациям. Кто-то же рассчитывает войти в региональные программы по данному сектору. При этом можно по пальцам посчитать компании, которые реально продают. Основная конкуренция сосредоточена на дилерстве и субдилерстве. То есть пока еще многие игроки на этом рынке предпочитают зарабатывать за счет наценки при перемещении товара. У них есть налаженные связи таможней, они могут быстро перевезти и перепродать оборудование дальше по цепочке. Фирм, которые непосредственно работают от завода до конечного потребителя, всего5-6 по всему ЮФО.

Какие предприятия являются вашими основными поставщиками?

- В основном, закупаем и устанавливаем китайское оборудование. И надо отметить, что торговые и дипломатические отношения между нашими странами год от года только укрепляются, что идет на пользу рынку ВИЭ. Может быть, впоследствии будут ликвидированы какие-то налоги и пошлины. Сегодня пока оборудование доходит в нашу страну, оно дорожает минимум на 40%, так как на этот вид товаров действует большое количество таможенных сборов.

Хотя и сегодня некоторый прогресс на лицо. В 2011 году услуги компании «Солнце и Ветер» были в 3 раза дороже. Если раньше один ватт солнечной энергии мы покупали за 150 рублей, то сегодня мы уже конечному потребителю продаем этот объем энергии за 50 рублей. Но и это еще довольно дорого, в перспективе надо снижаться до 30 рублей. Такое снижение стало доступным только благодаря тому, что подешевело само оборудование.

Сколько проектов было реализовано компанией? И с какой динамикой удавалось развивать бизнес?

- В прошлом 2013 году «Солнце и Ветер» заключило более 150 договоров на установку и обслуживание оборудования. Если учитывать, что преимущественно мы сотрудничаем с малым и микробизнесом, то есть с реальными деньгами, а не заемными кредитами или госпрограммами, то это очень хорошие показатели. В текущем 2014 году мы идем  с опережением показателей прошлого года. Я оцениваю это как успешное развитие - тем более, что за первый год работы нам удалось провести всего 10 проектов, а в 2012 установить 50-60 объектов.

Можно ли утверждать, что сегодня формируется потребительский спрос на альтернативные источники энергии? Или же данные проекты все еще воспринимаются рынком как экспериментальные? 

- Безусловно, определенное движение вперед происходит. Хотя все еще ощущается некоторая недоинформированность населения и бизнеса. Многим кажется, что солнечные панели, как и всякие инновационные технологии, обойдутся в какие-то запредельные суммы. К тому же, негативно сказываются и  пробелы в российском законодательстве. Мы же не в Германии живем. Там прикрутил на крышу солнечную панель, принес документы на нее в свой муниципалитет, и тебе предоставили налоговые льготы. Хотя Германия не единственный пример.В Казахстане в этом вопросе тоже успели далеко уйти. Рынок там лучше развит, в том числе благодаря госпрограммам. Но самое главное, в Казахстане, как и во многих европейских странах, владельцы ВИЭ имеют право продавать полученную электроэнергию. При этом, основным поставщиком оборудования, как и в России, выступает Китай. Мы ставим то же оборудование, но из-за того, что потребитель не имеет права  передавать полученную энергию в центральные сети, установки иногда вынуждены работать вхолостую. После того, как солнечная энергия зарядила батарею, включается прибор-контролер, который просто сбрасывает «излишки» в воздух. Ситуацию невозможно изменить, пока не будут внесены поправки в законодательную базу. В Европе, Казахстане разработан четкий тариф, сколько такая энергия стоит. И такой доход выгоден любому частному домовладению.Отсюда, как следствие, сокращение срока окупаемости оборудования и увеличение спроса на рынке.

Сегодня на пике тренд импортозамещения, сотрудничаете ли Вы с российскими производителями?

- Мы сотрудничаем с отечественными компаниями, но все они, к сожалению не производители данного оборудования. Все товары оборудование производится в Китае, это давно не секрет. Вот недавно в апреле 2014 года я была на Кантонской ярмарке в г. Гуанджоу и наглядно познакомилась с реальными  производителями всех солнечных батарей, инверторов, аккумуляторов, да и вообще всех товаров мира. Компании всего мира размещают заказы на производство товаров в Китае. При чем, китайские производители предлагают размещение любого бренда на товаре, это тоже ни для кого не секрет. Можно заказать производство чего угодно и назвать своим именем. Далее идет логистика и таможня. Поэтому говорить о чисто российском производстве пока не приходится. Все сделано в Китае.

Наблюдаете ли Вы в последние месяцы снижение спроса на Вашу продукцию? Происходит ли сегодня удорожание комплектующих и оборудования? Согласны ли Вы с прогнозом, что в связи с падением рубля  рынок ВИЭ в России может рухнуть?

- Удорожание продукции конечно происходит, но спросу это не мешает, а даже наоборот стимулирует к покупке в последние месяцы. А вот с прогнозом, что падение рубля повлияет на рынок ВИЭ – поживем увидим …

 


Заказать товар
Заявка временно не работает.

Звоните: ‎8-800-550-11-45.